【IT专家网独家】客座专栏作家Sam Sliman解说了商业书籍《达到十亿的蓝图：实现指数增长7要素》及SAP在创收十亿之途中的重要作用。

　　在新出版的《达到十亿的蓝图：实现指数增长7要素》中，作者David Thompson说：“对信息技术和基础设施的投资不是一种摆设，它对持续增长是非常重要的。”这个结论是从对被他称为“蓝图公司”的研究中得出的。所谓“蓝图公司”是指快速达到了十亿美元收入的高速成长公司。SAP在这些公司创收过程中起到了非常关键的作用。

　　据Thompson所说，这些蓝图公司的管理有一个共同特点：具有为成功进行规划的能力。它将这种特点称为“探身(leaning forward)”，并将其定义为：作为管理层级对技术和基础设施成长关键因素的理解和尊重。蓝图公司的管理层了解到战略技术投资不仅可以降低成本，而且可以提高企业的核心运作比如财务、采购、供应链和人力资源等。

　　“30%多的蓝图公司，包括Andrew、 Autodesk、Gardner Denver和OM 集团，已经利用SAP公司提供的解决方案达到了10亿或以上的收入。”Thompson提到。

　　SAP是如何帮助蓝图公司达到十亿美元的收入的?利用Thompson的“探身”比喻，有三个例子可以说明：SAP的中端市场产品、面向服务的构架(SOA)和业务流程专家(BPX)社区。

　　SAP“探身”中端市场

　　在书中，Thompson指出，SAP“为快速成长的蓝图公司达到十亿美元收入的目标添柴加油”。大约65%的SAP客户是中小型企业(SMBs)，即收入少于十亿美元的公司。

　　很多中小型企业面临与世界五百强企业一样的严重信息技术挑战，非常需要一个能够促进他们成长的节约成本的技术平台。SAP的中端市场产品，包括2008年将推出的托管型A1S产品及Business One和All-in-One，都是专门为中小型企业迎接这些挑战而设计的。

　　随着中小型企业不断成长，SAP为托管型产品向类似All-in-One和SAP ERP等预制产品的转换铺平了道路。SAP的中端市场产品为中小型企业向十亿美元收入发展提供了技术路线。

　　SAP“探身”SOA

　　通过NetWeaver平台，SAP优雅地达到了其企业级SOA应用的发布策略。2005年，SAP发布了第一款具有服务功能的企业资源计划(ERP)软件。2006年，随着SAP做出将SAP ERP的核心保持到2010年不变的承诺，这一软件发展成了SAP ERP客户的首选版本。SAP利用目标明确的功能增强包的小型版本来进行升级的新战略也是与企业级服务相联系的。

　　根据SAP公司的计划，到2007年底所有的SAP企业套件都将具有服务功能。通过企业级服务实现这些应用软件的功能，SAP正在将SOA的承诺逐渐转化为现实。这使得前进中的公司在提高其技术投资的回报率和降低业主总成本的同时，加速业务流程的创新。

　　SAP“探身”BPX社区

　　多年以来，SAP就一直在鼓吹所有的技术和基础设施决策都应该是业务驱动的，而且不仅仅应该由容量、正常运行时间和系统性能等技术指标来衡量，而是还应由像运作成本的降低、上市时间的缩短和生产能力的提升等切实的商业成果来衡量。

　　为了达到“蓝图公司”的目标，业务和技术必须是紧密相连的。SAP业务流程专家(SAP BPX)社区体现了这一目标。2006年中期开办的SAP BPX社区目前已经达到了100，000会员。

　　业务流程专家在连接业务和信息技术以加速业务流程革新方面起到了关键作用。通过不断致力于使业务和信息技术联系更加紧密，SAP BPX社区已经成为知识渊博、技术过硬的业务流程专家库。他们可以帮助蓝图企业在向成功“探身”的过程中避免摔跤。(编译：文箫)

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