【IT专家网独家】官方声明：SAP即将公布的新产品A1S会在Salesforce.com and Workday上产生巨大的冲击，但是不会对SAP的软件许可证销售产生影响。

　　在一月份的时候，Hans-Peter Klaey卸任SAP亚洲区总裁职务，并加入了一个面向中小企业销售的新的商业部门。SAP为什么要做如此的安排呢?他自己打趣说：“因为我是个瑞士人，所以我是中立的。”

　　然而，这确实是非常合适的一个声明，说明SAP会在向中小企业提供SAAS(软件即服务)服务以减轻中小企业的财政压力，和不向他们索要不断提高的软件许可证资金消耗中寻找一个平衡。

　　SAP知道他必须为了提高市场份额做点事情了。SAP，就像Oracle和其他公司一样向大企业销售企业软件的软件公司，都在他们传统的商业模式基础上寻找出口。几乎所有的大企业都会利用一些基础的科技手段来自动化他们的商业管理，包括企业资源规划软件，所以，打个大胜仗的机会正在慢慢缩小。

　　作为SME(中小企业)组织主席的Klaey身上背负着压力。从一月份到现在，组织已经开始自负盈亏，所以SAP可以将其作为一个商业部门来运作。

　　普通的中小企业每年要在购买SAP软件许可证上花费大约10亿美元，这几乎占到SAP所有软件许可收入的30%。Klaey的职责是在2010年之前将这个许可收入比例提升到40%。SAP还公布了另一个雄伟的目标，那就是在2010年之前将他们的客户人群基数从3.9万提升到10万，而在这个增长中将有绝大部分来自中小企业，Klaey说。

　　对于SAP来说，这个策略的关键是一个提供SAAS服务的称为A1S的产品;Klaey说，细节已经都设计好了。但是，直到2008年才能生产出来，而SAP在设计这款A1S之前需要更多的时间。“我们正在寻找一个新的市场营销方式，一个全新的商业模式。”Klaey说，“对于我们来说最重要的是，我们在大量的模式中找到了合适的，从产品走向服务和支持。”

　　虽然Klaey强调A1S不会对SAP的软件许可证商业模式产生影响，但是这像是一个不成立的言论，事实上，绝大部分的规划程序会或者需要知道到如何将A1S引入市场而同时不影响软件许可证的销售。在Salesforce.com上的一些交易已经转向SAAS，工作日、即时技术支持等等，他们相对于传统的软件执行更便宜也更简单。而像SAP、Oracle、微软的Dynamics和其他的传统企业资源规划(ERP)卖主们都需要计划他们在什么时候将开始提供SAAS，那些潜在的低收入企业也许会成为最强大的威胁。

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