2006年，尽管仍是各ERP厂商之间刀光剑影和市场血拼的一年，但用友、金蝶两家ERP厂商的利润却在2005年度分别增长42.33%和40%的基础上，再次获得高速增长——扭转了2003年和2004年的利润率大幅下滑的局面。

　　根据4月2日金蝶发布的2006年度业绩报告，2006年，金蝶营业收入和盈利分别为6.1亿元及9737万元，较上年同期分别增长16%及35%。在此之前，用友软件发布的2006年年报显示，2006年，用友主营业务收入主营业务收入和净利润分别为11。1亿元及1。73亿元，同比分别增长了11.24%和 75.43%。

　　用友金蝶的如此“成绩单”的背后，显示出的是自身的努力还是市场因素?2007年，他们的“高增长”能否持续?未来增长的动力何在?

　　用户务实了，厂商理性了

　　两大ERP公司业绩“不约而同”地获得较大增长，首先得意于市场大势。

　　“从外部环境看，两三前前中国企业信息化采用选择上还有些疑虑，而现在现在很多企业一把手已经认识到信息化是必需品。” 金蝶软件董事长徐少春在接受记者采访时说。

　　“总体而言，ERP在中国增长率仍然处于相对较高的态势。”计世资讯副总经理、资深软件分析师曹开彬也认为，市场增长动力主要来自于用户对信息化需求的提升。

　　从市场表现也的确如此。两三年前，企业多处于对“不上ERP是等死，上ERP是找死”的担忧和观望中，而现在ERP已经务实地走入实际应用;客户更加成熟、更看重产品服务质量，使得“价格战”得以缓解。由此可见，国内ERP在经过十几年的普及后，已初步显现出成熟期的迹象，用友、金蝶这样的行业领先企业也因此进入了收获的季节。

　　徐少春认为，利润增长既有市场的外部原因也尤企业自身的原因。“2003年至2006年可以说是个调整期”，软件企业自身也在练内功，在战略上有所调整，使得盈利能力增强。

　　从两家公司近两三年的策略可以看出，两家公司都更重视盈利能力的提升。如这两个公司都从2004年开始加强内部管理，内部成本得到较好的控制，这是利润增加的一个非常重要的原因。从金蝶2006年财报可以看出：2006年度销售费用仅增长9%，低于收入的增长幅度。销售费用占总收入的比例从48.4%降低到45.7%。根据用友2006年财报披露，净利润增长的主要原因：一是公司全面贯彻“效益化经营、精细化管理”的经营策略，通过管理提升效益，有效控制经营费用的增长，使营业利润增长率达到40%;二是短期投资取得了较大收益，为4511 万元，剔除短期投资收益的影响后，用友主营业务净利润增长29.2%。

　　两公司对渠道伙伴都更加重视，带动了分销业务的稳定增长，对利润率的提升也有很大的贡献。金蝶2006年分销收入占营业额比重由2005年的22%上升为2006的23%，其中KIS 100%实现分销，K/3分销比重占K/3总体收入由25%提升到32%。截至2006年末，渠道伙伴数量约1,200家。而2006年用友在渠道伙伴建设上，小型管理软件渠道伙伴新增50%以上，总数接近一千家，全年实现新增ERP伙伴近200 家，使得分销业务在公司销售收入总额中比重上升。

　　“只卖产品、不做实施、通过渠道来做的分销产品，毛利润是最高的，也会带动成本低的降低。”徐少春说，金蝶未来收入结构调整仍会关注持续净利润增长上。如计划在2010年分销收入占到40%。

　　值得注意的是，用友金蝶2006年的收入的增幅都小于利润的增幅，而且，收入的增幅也略低于整体市场的增幅(据计世资讯统计，2006年中国ERP市场的增长率达17.5%)。这也与两公司都重视利润指标、转向伙伴策略有关。

　　市场全面铺开 培植新业务 (“两端”突破，培育移动商务 )

　　两公司的高端业务都获得明显的突破，增长都超过了收入增长率。如用友的软件产品收入同比增长12.54%，增长较05年明显放缓，但用友NC出现了较大的改善，收入同比增长17.8%;而金蝶的高端产业EAS软件收入增长了56%。

　　计世资讯曹开彬认为，这两家公司在高端产品高端得到大幅增长的原因主要有三点：一是基数较小;二是高端产品比以前更为成熟;三是用户对用友金蝶的品牌接受度加强。

　　事实上，高端业务获得大幅增长与这两公司的重视和投入是分不开的。徐少春告诉记者，“增长不是偶然的”，金蝶2001年并购开思软件获得高端产品线，这些年都非常重视EAS的投资，未来将继续推进产品在高端市场的突破。

　　然而，曹开彬指出，现在说国内ERP企业高端突破还为时过早。因为这些高端用户的应用深度还不够，更多的是应用集团财务管理或集团人力资源管理等模块，还缺少完整深入的应用。