有谁了解中国ERP 渠道厂商生存之痛
作者: eNet, 出处:eNet硅谷动力, 责任编辑: 王炎,
2008-07-22 15:54
在企业管理软件领域,ERP厂商都知道渠道的重要性,在群雄四起、竞争激烈的市场环境中,倘若能铺开代理渠道,厂商本身就在快速占领市场的战役中打响了第一炮。此乃曰得渠道者,能得天下。
面向业务流程的模块化自主配置型ERP软件,是博科资讯基于SOA理念的原创式创新成果,其重点在于ERP系统的可成长性和可配置性。ERP系统的刚性、基于技术架构的定制化都曾走过各自的盛世时代,这些应用与客户的灵活性需求、可控化成本之间,与渠道商的利润需求之间不乏矛盾之处;现在,面向业务流程的模块化自主配置型ERP,就像一套可以千变万化的积木,客户可以根据自己的需求向渠道商直接获取所需要的模块进行配置,而不用再像以前,只能从厂商的资源库中借助锯子,推拉锯敲打出适合自己管理模式的个性化系统。
由于模块化自主配置型ERP软件的开放性,渠道商将不必依赖于软件供应商和技术开发人员,而是独立自主地对ERP项目进行售后维护工作,真正实现渠道厂商自主销售软件、维护系统的目标。
对于渠道商而言,他们将可以全程掌控和掌握ERP软件的各个模块,并且,随着他们服务客户的增加,在能力上得到不断的提升。一改从前囿于复杂的代码、程序而无法独立完成中高端ERP系统的配置和实施的困境,回到童年堆积木的成长乐趣之中。

