还有一个方向，就是软件与互联网的结合。据了解，这几家主流ERP厂商都很明白这是一个方向，而且也都有专门的团队研究，但ERP到底如何与互联网有效融合，他们也都没有找到更好的方法。

　　或许，谁先在这些方面迈出一步，将是胜出的一个机会。

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　　3月24日，SAP在上海参加新的实验室落成典礼，该公司执行董事会成员Claus Heinrich透露，SAP在中国的雇员人数目前是1100人，到2008年总员工数要超过3500人。

　　3500人是一个足以令中国ERP企业担心的数字。

　　人才扩军

　　目前用友、金蝶的员工人数相对于SAP还有一定优势，但优势已不明显。SAP中国，仅仅作为其全球的一家分支机构，未来团队规模上已经可以与国内最大的两家ERP企业相比，其背后隐藏的市场含义引人深思。

　　而且外企优异的待遇，引无数英雄尽折腰。SAP中国研究院院长芮祥麟介绍：SAP中国在一个200人招聘计划实施过程中，有两万以上的应征者。这种百里挑一的局面，颇让其受宠若惊。同时这种形式也说明未来很可能会令国内企业遭遇高素质人才流失的尴尬。

　　除直接吃进优质人才外，国际软件巨头在ERP领域还用其他方法尽量大范围地动用本地人才资源。比如微软在中国的合作伙伴，创智、浪潮、中软等企业都在配合微软做ERP的更深层开发。

　　除微软、SAP加快中国人才储备外，近一年来，诸如QAD、海波龙、MRO等等规模中等的管理软件供应商也都开始了中国人员规模“赛马”。

　　暗收渠道

　　所谓得渠道者得市场。在中国市场，ERP的渠道正在慢慢成熟，国内的金蝶、用友、浪潮先后宣布其新的渠道策略，而降低直销的比重。此时，外资巨头开始加大了对渠道的关注度。

　　SAP、甲骨文等企业此时已不再安心于只掌握汉普、新华信等少数几家高端实施渠道商，为了快速、大面积地铺货销售，中国传统的低端ERP和财务渠道也成为他们心怡的对象。

　　在刚刚过去的两个月时间里，甲骨文在全国范围内组织了一轮大规模的中小企业软件市场巡展活动。据了解，此活动目的有二：一是直接面向客户推广，二是招募新渠道，并向其提供培训。

　　SAP大中国区执行副总裁、大中国区中小企业事业部总监黄骁俭介绍道：“在过去的半年多时间里，SAP在全球、尤其是在中国，内部建立一套完整的渠道规则，包括培训课程、认证体系等等。”此外，业内也有传闻，SAP意图通过收购中国中小企业管理软件商——速达来更快速地获取中小型渠道。

　　虽然按照SAP一贯风格，从不通过并购获取市场。但在中国这个特殊的市场，SAP在中小企业市场耕耘多年未见成效的情况下，也不排除会出怪招的可能。

　　直抢用户

　　由于ERP软件的产品特性，需要和企业管理相整合，一般上线难度较大，而一旦上线后，用户不会轻易替换系统。所以这一产业中的“圈地”现象极为明显。

　　过去三年时间，甲骨文讨价还价、吵吵嚷嚷，利用资金优势，将仁科、JDE、Siebel、TimesTen、Oblix以及Retek收入囊中。这些公司中，前两位曾经是全球ERP市场老二和老三，而Siebel则是全球最大的CRM(客户关系管理)软件厂商。对这些企业的收购，前JDE员工、现任QAD中国区总经理缪青一语点破奥妙：甲骨文要的从来就不是技术和产品，而是原有企业的客户群资源。