七种武器之三：SWOT分析

　　方法简介：

　　SWOT分析法又称态势分析法，最早由H·Z·安索夫提出。常用于战略分析、竞争分析之中，是一种能够相对客观、准确地分析和研究现状与对策的方法。SWOT四个字母分别代表：优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)、威胁(Threat)。优势与劣势针对内部因素，机会与威胁针对外部因素。除了对现状的描述外，作为一种战略分析方法，SWOT分析法还可以导出四种对策：SO战略(依靠内部优势;利用外部机会)、WO战略(克服内部劣势;利用外部优势)、ST战略(依靠内部优势;回避外部威胁)、WT战略(克服内部劣势;回避外部威胁)。

　　使用时机：

　　1、制定实施方案：分析客户需求、产品匹配程度、双方团队构成等情况，对合同各项内容进行分析，根据分析结果，制定适当的实施目标与实施计划。如模版样例中对项目的状况分析与各种对策的分析。

　　2、实施进程中，确认项目进展态势，确定推进项目或解决当前问题的思路。

　　模版样例：

　　执行步骤：

　　1、画一四方格，角部分别标注SWOT字样，分别用于罗列优势、劣势、机会、威胁。

　　2、从内部因素角度分析当前存在的优势与劣势，要尽量客观、全面，无论优势劣势都要有具体内容作为支持。

　　3、从外部影响因素角度分析当前存在的机遇与威胁，要尽量客观、全面，无论机遇威胁都要分析其相关程度、影响程度，并有具体内容作为支持。

　　4、鼓励与会人员继续丰富SWOT列表，直到不能再提出新的要素。

　　5、根据各个要素对分析内容的支持力度、相关度、影响度、明晰程度对列表进行删减排列，直到SWOT内容翔实有据。

　　6、另画一四方格，角部分别标注SO、WO、ST、WT，用于分析相应的对策。

　　7、针对每一对策类型，提出可能的解决方案或目标。

　　8、充分讨论每一方案或目标的可行性，得出主推方案与备选方案。