【IT专家网独家】自从今年年初第一次宣布之后，SAP放出他的中端市场服务式软件A1S的信息是非常明智的。这个产品曾经让媒体，分析师，客户们都在纳闷SAP到底计划要如何为中端市场服务。

　　A1S，是服务式软件，针对中小规模企业的配置情况，结合了SAP的Business One和All-in-One。Business One是为了稍微低一点的中端市场市场设计的，还有All-in-One，目标瞄准的是比较高的一端，两者都是on-premise的产品。

　　在SAP内部甚至都会将这两个产品搞混。

　　在上个月末的一次演讲中，SAP的主席Hasso Plattner说，软件递送的on-demand模型“将会与我们现在的模型竞争，还有我们的99%的安装都是发生在站点上。”许多追随SAP的人认为这个信号意味着A1S可能会与SAP的其他on-premise，中端市场的产品，特别是All-in-One 和Business One产生竞争。

　　Plattner和其他的执行官迅速澄清了这个说法,他们说，主席没有暗指A1S，它不会与现有的SAP产品或者商业模型产生竞争。

　　“很明显，A1S不想，也不适合去与SAP的其他中端市场产品竞争，” Jeff Stiles，SAP主管解决方案营销的高级副总裁在SearchSAP.com的采访中说到。

　　除了SAP的尝试区别它的中小型企业产品之外，一些客户还渴望尝试A1S，即使是他们已经有了另外一个SAP的中端市场产品。

　　旧金山的Pooch Inc.公司，现在是SAP Business One的一位满意的客户，但是公司的创始人和CEO Marjorie Scholtz非常好奇，想要知道公司是否可以从现有的SAP 中小型企业产品中移植出来，在A1S发布之后，移植到A1S里面去。

　　“如果有一个存放在本地主机上的，基于网络的系统，我们绝对会使用它，” Scholtz说。

　　A1S的目标是那些位于较低端和中端市场的公司，他们没有很深垂直度的需求，Stiles解释说。中端市场的客户需要的是针对行业的功能，以及高度的定制，最好是用on-premise的应用程序来提供，例如All-in-One。

　　“这一点基本上就是A1S中关注深入的行业功能型比较少，更多地关注服务跨行业的需求，” Stiles说。“还有(在服务式软件中)这里关于配置的注意事项，或者你可以使用on-premise得到的定制或者扩展。”

　　SAP是在2007年年初宣布要考虑开发A1S的，尽管公司说不是这样，但是有一些人还是认为A1S将会从Business One 和All-in-One的手中抢夺市场。

　　“我得说，A1S将会在比较低端的市场上与一些SAP小型和中型规模的产品产生竞争，” Robert DeSisto说，他是位于康州斯坦福的Gartner公司的副总裁。

　　SAP的Stiles宣布，A1S现在处于客户确认的早期阶段，根据客户和合作伙伴的反应，SAP将会继续对其进行调整。

　　“2008年的第一季度是接下来的大量准备工作阶段，” Stiles解释说。“我不是要说，没有必要向上百万每天使用这些系统来生活的用户打开这扇大门。我们必须要根据我们对规模和业务所具有的能力来定位。”