中小ERP厂商对互联网的拥抱，是ERP市场激烈竞争局面下的“迫不得已”的选择，甚至可以说是一种“逃亡”。然而，这条逃亡之路究竟通往天堂还是地狱，它们又将遭遇怎样的荆棘与坎坷?

　　2006年，可以说是ERP厂商涉足软件互联网应用的开元之年，也可以说是中小ERP品牌较大规模地转向互联网的“逃亡”之年。

　　我们可以一分为二地看中低端ERP厂商日益深入互联网的发展趋势。一方面，正如计世资讯高级分析师曹开彬所说的，在发掘互联网潜力上，中高端ERP厂商面临着“船大难掉头”的痛苦，中小ERP厂商反而能轻装上阵，行动也会更快一些。

　　另一方面，做出这种规划是ERP市场激烈竞争局面下的“迫不得已”的选择，甚至可以说是一种“逃亡”。然而，这条逃亡之路究竟通往天堂还是地狱，它们又将遭遇怎样的荆棘与坎坷?

　　重压之下求转型

　　曾经以低价格推动了ERP普及的中低端ERP厂商面临着越来越严峻的形势。用友、金蝶、浪潮等厂商进一步压迫着他们的生存空间; SAP、微软等原本定位高端市场的企业也在向中低端市场渗透。比如，今年微软在苏州软件园启动了中国第一个SaaS(Software as a service)软件孵化器; 一直定位于高端ERP的SAP也与东软合作，意欲切进中低端企业市场。

　　易观国际的报告显示，2006年第三季度中国ERP市场份额前五名分别是用友软件(24.3%)、SAP中国(15.4%)、金蝶国际(14.9%)、浪潮通软(7.5%)、神码DCMS(6.1%)，而金算盘的市场份额只有2.6%。

　　自身市场份额较低，同时中低端ERP市场又受到国际国内软件厂商的两面夹击，才促成了“金算盘们”的转变和突破。

　　中低端ERP企业之所以选择互联网应用作为突破口，与其低成本、灵活性、易用性不无关系。这与速达以“价格屠夫”在中低端ERP市场占得一席之地的原因颇为类似。中小企业信息化具有十分鲜明的特点，如一次性资金投入少，对短期回报要求高; 由于没有受过系统的培训，对界面的易操作性和交互性要求高; 对产品的灵活性、稳定性和技术服务的完善性要求高等。

　　一家同时采用了金蝶和速达ERP的公司表示，虽然他们对速达的产品并不十分满意，但是其低成本优势无法抗拒。而金算盘与电子商务相结合、速达以互联网形式提供软件产品与服务，都切中了“低成本”这个命脉。

　　2006年7月，看好互联网应用前景的ERP厂商金算盘推出了整合性的全程电子商务平台，包括全程供应链管理系统、电子商务网站和一些基于互联网的新型管理软件系统，如ERP、CRM、OA等。

　　同样看好互联网的速达软件公司则选择了租赁式软件为切入点。2006年6月26日，速达软件公司宣布全新的在线ERP产品——5000 Pro Online正式上市，并在国内ERP软件厂商中首先推出了客户端租赁模式。更甚的是，2006年11月底，速达软件联合IDG和OZ MASTER等基金投资的大商圈网络公司又投入运营，依托速达软件积累的近60万中小企业客户资源，进入企业电子杂志市场。在外界看来，速达似乎离互联网越来越近，而离ERP越来越远。